¿Qué es Home Staging?

Quizás hemos oído hablar de la técnica de Marketing Home Staging, pero no sabemos cómo y para qué se emplea.

El origen de este término acuñado por Barb Schwarz. Nació en la década de los 70 en Estados Unidos y llegó a España coincidiendo con la crisis económica a principios de esta década.

¿Qué es lo que busca el Home Staging?

En una sola palabra, “atraer” de manera visual al futuro cliente utilizando la decoración como medio. Mediante estas técnicas se busca preparar la vivienda para que luzca sus mejores cualidades y permita al futuro cliente visualizarse en su nuevo hogar.

El objetivo es impulsar la venta más rápida y con un mejor precio.

El antes y después del Home Staging.

¿Cómo funciona este servicio?

Comienza la búsqueda de una vivienda priorizando la compra racional, buscamos la zona que más se adapte a nuestras necesidades, el tipo de casa e incluso el rango de precios. Pero en un momento dado la parte emocional es la que toma las riendas de la compra.

La fotografía es el camino directo para llegar a la parte emocional del comprador, y la primera visita a la casa es la condicionante para la futura venta.

“El proceso emocional continúa nada más llegar a la casa, donde el comprador decide si le gusta o no durante los primeros 90 segundos. A menudo no sabe el porqué, pero los expertos afirman que en esa decisión influyen todos los sentidos.”

La técnica de Home Staging, se basa principalmente en dar un lavado de cara a la vivienda. Lo más importante es despersonalizar para que le guste al mayor número de personas, retirando los enseres personales y el exceso de muebles para neutralizar el espacio.

La limpieza y el orden deben priorizar a la hora de mostrar la vivienda. Se realizarán los arreglos necesarios de esos desperfectos que pueden desvalorizar el precio de nuestro inmueble. No se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos. Hay que darle una gran importancia a eliminar posibles malos olores (humedades, animales…) Potenciar la luz natural a la vez que  jugamos con la luz artificial para destacar los entornos deseados.

¿Por qué utilizar el servicio de Home Staging?

Desde Inmobiliaria Trintxerpe , aconsejamos el uso del servicio profesional del Home Staging, porque aunque a primera vista los conceptos son bastantes sencillos, no necesariamente lo será su ejecución. Como dueños de la vivienda nos sentimos apegados a ella y esto será un impedimento para tener una visión objetiva de los pasos a seguir.

Con un servicio profesional tendremos además de una visión externa, la garantía de que el objetivo se lograra en un plazo de tiempo más corto. El resultado será una imagen más atractiva de nuestra vivienda, que nos aportara más visitas potencialmente interesadas y menor inclinación a negociar una bajada de precio.

Os dejamos un pequeño video para que podáis ver los buenos resultados que obtienen al utilizar las técnicas de Home Staging.

Autor: Ruth Barral